B站效果广告投放知识库

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广告资源位与投放链路

多元化广告资源位

B站广告资源覆盖多端多场景，核心资源位如下：

App端核心

信息流小图、首页推荐首位

播放器场景

播放器框架（框下广告）

竖版信息流

Story竖版上下滑自动播放

搜索场景

搜索列表页广告位

激励广告

小游戏激励广告（复活/奖励）

其他端口

PC/Pad/车机端（量级较小）

核心转化链路解析

B站广告转化以"蓝链跳转"为核心机制，不同版位跳转路径略有差异：

🔗 蓝链跳转机制

用户点击广告 → 跳转至视频播放页 → 点击评论区置顶"蓝链" → 跳转至京东端内完成交易

多版位跳转说明

Story版位：支持直接点击蓝链跳转
播放页推荐位：支持直接点击蓝链跳转
IA激励广告：需完成观看或点击任务后触发跳转

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投放前准备与资质管理

资质与授权管理

为确保广告顺利过审，需提前做好资质准备与授权配置：

资质预审

在账户"资质管理"中提前上传授权书、活动证明等材料
创意搭建时直接引用已有资质，避免创意驳回

稿件授权（投放视频必做）

授权方式	适用场景	说明
账号授权	长期合作UP主	调用UP主所有视频
花火商单授权	官方商单合作	通过花火平台正规授权
普通内容授权	单次投放	单个视频链接授权

评论组件配置

⚠️ 注意

若原稿件无置顶评论，需在"转化组件"中配置蓝链评论，填写跳转链接及监测代码。

特殊业务范围界定

当前主营

采销预算 & 用增需求

素材形式

主要使用图文素材

暂不涉及

"起飞"稿件加热业务

未来拓展

LTV项目 / 达人视频采买

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广告计划搭建与优化策略

计划与单元搭建

推广目标选择

推广目标	适用业务	核心指标
交易经营	采销业务（主力）	订单转化、ROI
内容种草	品牌曝光需求	播放量、互动量

出价策略

✅ 推荐策略

使用"稳定成本投放"，可采用订单出价或双出价（如应用内访问 + 订单提交）

定向与监测

定向：建议绑定RTA投放，除排除安装用户外不做过多干预
监测链接：严格区分点击与曝光端口，严禁填反

冷启动与基建策略

冷启动核心指标

浅度转化

3天内达成10个转化

深度转化

达到5个转化

出价建议

初期提高20%-40%加速学习

💡 冷启动技巧

如考核成本50元，初期可出60-70元，加速模型学习，待模型稳定后再逐步回调。

基建量级标准

根据预算规模配置基建数量：

日预算	单元数量	图文素材量
1-3万元	约200个	约280个

素材优化建议

🎯 高转化素材特征

制作"微稿件风"封面素材（类似评测封面），此类原生风格素材转化率显著优于模板素材。

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常见问题排查与负向操作规避

异常数据排查指南

ROI / 成本不达标

在系统允许的±20%范围内下调出价
同步补充基建以弥补消耗损失

超成本 / 欠成本

初期成本偏高可能因回流延迟，建议观察全天累计数据
若持续超成本或欠成本无消耗，需提报Case排查

不起量 / 掉量

优先检查基建量与出价合理性
若仍无效可申请资源补贴或排查投放漏斗卡点

负向操作规避

🚫 严禁操作

避免频繁干预：严禁频繁调整预算、出价及计划状态，以免导致模型震荡或掉量。

⚠️ 撞线风险

设置预算时需预留充足空间，避免因预算撞线或余额耗尽导致模型受损。

5

开户与权限FAQ

Q: 登录后无法创建账户，也没有相关提示，开户流程是否有问题？

A:

使用的是虚拟代理商账号（品牌银行），需按照SOP文档操作。
关键：开户时品牌归属必须选择"京东市场品牌名"。

Q: 是否有相关的开户文档？

A:

开户文档需单独找相关同学获取，目前只有运营投放相关的文档。

Q: 投放前需要完成哪些前置条件？

A:

投放前必须完成"一跳换端"的加白及RTA策略绑定，否则会导致跳转失效。

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投放前置配置与协作规则

起飞项目前置逻辑

🔴 必要条件

起飞类投放项目必须先完成达人稿件授权、明确考核目标后再搭建计划，否则会直接导致计划搭建失败。

起飞类浅层加热目标分三类，不同考核目标对应不同投放策略：

目标一

视频播放

目标二

稿件互动

目标三

DMA访问

RTA配置与提报要求

配置逻辑

当前B站RTA采用旧协议，需手动绑定对应策略ID
账户加白完成后即刻生效，无额外等待周期

提报渠道与时效

项目	要求
提报渠道	通过腾讯在线表提交，账户ID与RTA策略ID一一映射
工作日时效	至少提前1个工作日提交配置需求
周末时效	处理时效会相应延长
紧急处理	标注加急，运营方5分钟内响应

账户与API适配要求

账户报备

必须报备至京东搜客后台，否则对账异常

API升级

Marketing API 1.0 → 2.0，新增账户需同步APP信息

应用包获取

京东应用包直接向京东侧申请

⚠️ 策略调整同步

任何RTA策略调整、人群包变更需提前同步运营方，便于对应调整投放策略，避免出现消耗异常波动。

消耗骤降排查路径

Step 1：确认账户是否被拒审、下线
Step 2：确认是否为京东侧调整RTA策略导致

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投放策略与基建管理规范

目标匹配与优化规则

出价策略选择

✅ 推荐方案

采销类电商项目优先选择订单单出价，可搭配UV单出价、UV订单双出价组合，平衡ROI与UV成本。

账户隔离与特殊限制

规则	说明
账户隔离	不同优化目标建议分账户投放，避免模型干扰
账户有限时	可在同一账户内混合投放（但非最优）
直播跳转限制	跳转至京东直播间的投放需求无法在B站渠道落地

基建与创意管理要求

基建量配置标准

项目类型	基建量	说明
起飞加热类	三类目标各10-15个单元	无需过多基建，动态调整
采销电商（日耗20万）	约200个单元/账户	无需过度堆砌，避免内部竞争

创意使用规则

💡 同质化创意

B站同质化创意挤压影响相对较弱，相同创意可打乱使用，但需控制单类创意的投放数量。

异常问题解决方案

效果不稳定

运营方可圈选高相关性人群包，通过交集逻辑投放提升精准度

专属扶持

京东系项目可获各端绿通、流量扶持等冷启动资源

消耗进度慢

可申请专属资源扶持，沟通调整考核指标宽松度

单品投放提示

商详页类单品投放跑量难度较高，需提前做好预期管理

📌 底层问题说明

京东侧的人群筛选逻辑在各媒体均存在精准度不足的问题，调整RTA策略是优化效果的核心可行路径。

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素材标准与项目落地

素材制作标准

🎨 风格要求

B站投放素材需符合平台原生调性，优先采用伪稿件、测评类风格，避免大字报式硬广。

过往数据显示，原生风格素材的点击与转化表现显著优于模板化、纯广告类素材。

9月15日项目安排

投放节奏

达人稿件先跑2天自然流量

截止时间

9月14日完成所有前置准备

数据依据

依据自然流量数据确定投放侧重

📅 时间节点

客户9月15日启动投放 → 最晚9月14日完成所有准备 → 建议稿件先跑2天自然流量 → 依据数据调整投放侧重。

上线前校验要求

🔴 必做步骤

首次上线投放前，必须通过创意维度预览功能生成二维码，扫码模拟全链路跳转，确认路径符合要求。

若测试发现跳转异常、落地页错误等问题，需第一时间反馈运营方提前排查解决。

历史项目与后续规划

事项	说明
过往苹果项目ROI	事业部口径可达十几
数据回传问题	仅回传3C大类口径，模型学习存在偏差
离线数据价值	仅作趋势参考，不具备实时调整指导价值
后续测试	苹果新品发布后小范围测试

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待办事项

SOP培训待办

将本次培训的PPT文档分享至群内

负责人：无非
寻找并分享开户相关的文档至群内

负责人：无非
将代理商系统的操作SOP发到群里

负责人：晨
在投放前提供新账户的List，用于一跳换端加白及RTA策略绑定

负责人：运营宝、ZARA

9月11日沟通新增待办

使用腾讯文档搭建在线表格，整理账户ID、策略ID及对应映射关系，区分投放启动加热与常规采销订单

负责人：京东侧
整理新增账户及对应APP信息，同步至对接人员，协调产品完成MAPI授权回刷

负责人：京东侧
对接客户催促稿件，告知B站投放规则，建议稿件发布后先跑2天自然流量再投放

负责人：京东侧
投放前完成链路联调，通过创意预览功能扫码模拟广告全路径，排查跳转异常

负责人：双方协作